春のシーズンに入り、売り出し物件は引き続き増加傾向にありますが、購入需要はやや伸び悩んでいます。需要の低迷は、既存のホームオーナーによる「買い替え需要」が本格化していないことが大きな要因と感じられます。現時点で売却されている物件の多くは、リタイア層のダウンサイジングや遠方への移住によるものが中心です。

一方、ファーストバイヤー層には引き続き一定の購買意欲が見られます。特に、選択肢の多い今の市場で物件を購入し、今後金利が下がった際にリファイナンスして支払いを軽減する戦略を立てているケースが多く、現在の6%後半の金利水準は大きな障害にはなっていないようです。この層が主に狙う価格帯（約70万ドル〜100万ドル前後）の中で、改装済み・立地良好・適正価格の物件には複数のオファーが集まり、競争になる傾向が見られます。

なお、コンドミニアムやタウンハウスでバルコニーがある物件を検討される場合は、「SB 326（通称：バルコニー法）」に基づく**Certificate（証明書）**の有無を事前に必ずご確認ください。2024年から施行された州の新規定により、証明書が未取得の場合、契約が頓挫する事例が多数発生していますので注意が必要です。

さらに、関税による建築資材価格の上昇が懸念されており、全米ホームビルダー協会（NAHB）は新築市場の見通しを引き下げています。

住宅売買は、市場環境によって戦略も大きく変化します。
売り手にとっては、適切な市況理解と的確な準備が成否を分ける鍵となります。

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